משרד מכירות של יזם בגאורגיה

משרד המכירות של היזם (Sales Office) בשוק הנדל"ן הגיאורגי מהווה את הערוץ המרכזי והישיר לרכישת נכסים בפרויקטים חדשים (New Builds) בערים מרכזיות כמו טביליסי, באטומי וגודאורי. כאשר יזם נדל"ן משיק פרויקט מגורים או השקעה חדש, משרד המכירות משמש כנקודת המפגש הראשונית עבור רוכשים פרטיים ומשקיעים בינלאומיים. במשרד זה ניתן להתרשם מדגמים אדריכליים, תוכניות דירה מפורטות, מפרטים טכניים של הבנייה (כגון רמת גימור של "שלד שחור", "שלד לבן" או דירה מרוהטת כהלכה), ולוחות זמנים משוערים למסירת המפתח.

אחד היתרונות הבולטים בעבודה ישירה מול משרד המכירות של הקבלן הוא השקיפות במחירים והיעדר עמלות תיווך נוספות. בעת תמחור דירות חדשות מקבלן בגאורגיה, חוקי המס המקומיים קובעים בצורה חד-משמעית כי מחירי הנדל"ן המוצגים על ידי היזמים כוללים תמיד מס ערך מוסף (מע"מ) בשיעור של 18%. פירוש הדבר הוא שהמשקיע אינו נדרש לחשב תוספת מע"מ נוספת מעבר למחיר הנקוב בחוזה הרכישה המוגש על ידי משרד המכירות, דבר המקל באופן משמעותי על חישוב התקציב הכולל והתשואה המתוכננת.

בנוסף לתהליך הרכישה הסטנדרטי, משרדי המכירות של יזמים מובילים בגאורגיה מורגלים בעבודה מול תושבי חוץ ומשקיעים זרים. עבור משקיעים רבים, הרכישה דרך משרד המכירות מלווה ברצון לקבל מעמד תושבות במדינה. לפי החוק הגיאורגי, השקעה בנדל"ן בשווי מוערך של לפחות $150,000 דולר ארה"ב (כפי שנקבע על ידי שמאי מוסמך) מקנה לרוכש את הזכות להגיש בקשה לקבלת תושבות ארעית בגאורגיה. נציגי משרד המכירות מסייעים לרוב בהנפקת המסמכים הנדרשים מהיזם לצורך הרישום בבית השירות הציבורי (Public Service Hall) ומקשרים את הרוכש עם שמאים מורשים.

מבחינת אפשרויות מימון ותשלום, משרד המכירות מציע לרוב תוכניות תשלומים פנימיות ללא ריבית מטעם היזם, הפרוסות לאורך תקופת הבנייה. עם זאת, עבור רוכשים המעוניינים במימון בנקאי ארוך טווח, משרדי המכירות עובדים בשיתוף פעולה הדוק עם הבנקים המסחריים הגדולים בגאורגיה. קבלת משכנתא מבנק גאורגי עבור אזרחים זרים דורשת בדרך כלל הון עצמי (מקדמה) בהיקף של 30% עד 40% משווי הנכס. יתרת הסכום ממומנת באמצעות משכנתא בריביות מקובלות הנעות בטווח של 10% עד 14% בשנה, בהתאם למטבע ההלוואה ולפרופיל הפיננסי של הלווה.

לצד היתרונות הבולטים של פנייה ישירה למשרד המכירות, חשוב לשכור או להסתייע בייעוץ משפטי או נדל"ני עצמאי. נציגי משרד המכירות מייצגים את האינטרס הישיר של חברת הבנייה. בעוד הם מספקים את כל המידע הטכני והמשפטי לגבי הפרויקט הספציפי שלהם, ייעוץ חיצוני מסייע בביצוע בדיקת נאותות מקיפה, השוואת המחירים למחירי השוק החופשי, ובדיקת בטחונות וערבויות להבטחת עסקת הנדל"ן.